文：Hiu

来源：互联网品牌官（ID：szwanba）

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在品牌找代言人这件事上，行业流传着这么一句话：瑞幸的嗅觉比狗都敏锐。

不要误会，这可不是什么骂人的坏话，而是赞扬瑞幸对舆论风向的反应之灵敏，总能比消费者早想一步、多想一步，并且以迅雷不及掩耳之势签下一个又一个“当红炸子鸡”。

以下是阿瑞的最新动作，它真的，超会的！

9月24日，汪顺在家门口以打破亚洲纪录的方式夺得了200米混合泳金牌。

赛后的一句“说我不行的人，你们看这个成绩还行吗”，直接冲上热搜榜。

一向看人超准的瑞幸，早已预判了我们的预判。

在亚运会开幕式当晚，瑞幸咖啡掐着准点在小红书账号官宣了汪顺。

▲图源：小红书@瑞幸咖啡

瑞幸会请代言人这件事人尽皆知，但接二连三都能在运动赛场上“押对宝”，就多少有点玄学在身上了。

从去年北京冬奥会的谷爱凌，到时隔12年再次勇夺亚洲杯冠军的中国女篮，再到打破自己保持的亚洲纪录的汪顺，瑞幸看人的眼光不仅毒辣，而且每次的营销动作都讲究一个快准狠！

就好比这边游泳比赛的发令枪还没扣动，那边的阿瑞已经知道结果且提前锁定了冠军，这让隔壁的库迪和星爸爸拿什么跟你打。

知道你喜欢和大佬们玩，知道你娱乐圈有人，也知道你喜欢混体育圈，但你要不要这么全面发展啊！骚瑞！

别人都说十个指头有长短，唯有阿瑞一视同仁，个个长度一致，都那么出色。

有网友点评：瑞幸的代言人永远给人一种感觉——这人前一天刚火，第二天就被“瑞化”了。

▲图源：小红书

瑞那么会挑人，十分怀疑它目前手里还揣着几张大牌，说不定过几天又会打出一波王炸。

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李佳琦的直播间不一定有心动低价好物，但瑞幸的海报中一定会有令人心动的代言人。

不信，你看。

▲图源：luckincoffee瑞幸咖啡

咱这光影效果，主打一个氛围感。

不得不说，小瑞不仅会选代言人，还懂拍照且会选图。汪顺泳池照在手，瑞幸实现冠军营销与男色营销的双收。

当初封神第一部势头正盛时，瑞幸请来质子团的姬发扮演者于适。虽然宣传物料没有重现影片中的质子群舞名场面，但也不妨碍质子妃们“踏破”瑞幸的门槛。

阿瑞还是保守了，没曾想稍不留神这招就被书亦烧仙草学去了。一下集齐姬发、殷郊、殷寿、杨戬四大《封神》男神，在包装上大玩撕开即有惊喜的设计。

▲图源：小红书网友

自从在抖音上加入了椰树引领的“美色”营销阵营后，书亦烧仙草就已经不再是从前的它了，而是彻底放飞版的书亦骚仙草。

一键脱衣，一键穿衣，想看或不想看只在一个30度的倾斜角度。

▲图源：微博

有了书亦烧仙草贡献花式玩法的先例，当女性消费者再一次看到游泳健将这种堪称完美的身材，在物料需求上她们已经达成一致了。

▲图源：小红书

要说杭州亚运会这两天，热度最高的中国运动员，恐怕非汪顺莫属了。

凭借非凡的实力，超高的颜值，汪顺不仅火爆整个中文互联网，甚至霸屏韩网，不少韩国迷妹都拜倒在他的双开门冰箱（韩漫里的梗，指肩膀巨宽）下，表示要为他学习中文。

▲图源：微博网友

瑞啊，你有没有考虑更进一步的发展？给这个世界来一点点中国泳队男神的震撼。

就像两年前签下彼时夺得世界自由式滑雪双冠王的谷爱凌，其在北京冬奥会后人气一飞冲天，让有先见之明的瑞幸也得到了巨大的曝光度和关注度。

瑞幸此时正式签约汪顺为品牌代言人，保不齐明年的巴黎奥运会还是钮祜禄·瑞幸的天下。

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2018年1月，一则汤唯、张震手捧“小蓝杯”的广告出现在各大楼宇的分众屏幕、微信朋友圈，咖啡赛道中的一名超级显眼包，就这样闯入了我们的视野。

然后用财大气粗的“烧钱”玩法，在5个月时间内获得了130多万用户。

不仅如此，瑞幸在线下营销也是大手大脚，开出各种各样的联名主题店、快闪店。

新茶饮打得火热时，瑞幸也旨在分一杯羹，请来国民弟弟刘昊然代言小鹿茶系列，反正怎么豪横怎么来，怎么激进怎么来。

▲图源：luckincoffee瑞幸咖啡

后续大家也知道，阿瑞的步子迈得有多大，扑得就有多惨。

一则财务造假的新闻，让这个新生品牌陷入一片狼藉。

摔了一个大跤的瑞幸，下定了壮士断腕般的决心，将激进战调整为精细化运营，更加注重品牌的产品力和抗风险能力。

在营销层面一改以往长期签约重量级明星代言人的策略，转而采用快速响应热点、灵活签约代言的轻量化合作。

其中的现象级案例莫过于，瑞幸携手“反卷第一人”利路修打造的YYDS洗脑式广告片。

▲图源：luckincoffee瑞幸咖啡

当时利路修在选秀节目中因“赶着下班”而爆火，瑞幸瞄准了他“不愿上班”的出圈形象，为其量身定造了符合其人设的宣传物料，引发年轻消费群体狠狠的共情。

在微博，#瑞幸冰咖推荐官利路修#阅读量在20天内高达1.3亿；广告片24小时内B站播放量超百万，登全站排行第八名；瑞幸百度指数环比增长775%；王牌饮品告罄……

瑞幸的短平快打法，要的是单点爆破、盘活品牌流量池的效果。

不过分崇拜所谓的“大咖”、“大牌”，而是精准狙击时下最受年轻人拥戴的“新星”，从偶像、演员、时尚达人，再到运动员，雨露均沾，主打一个人海战术。

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瑞幸签下谷爱凌不到半年，谷爱凌在冬奥会一战封神，跃升为瑞幸品牌代言的顶流；瑞幸在官宣女篮代言的第九天，女篮逆转夺冠；在官宣汪顺不到24小时，一枚沉甸甸的金牌又被国家队纳入囊中。

▲图源：luckincoffee瑞幸咖啡

从这个角度看来，瑞幸并没有秉承“谁火签谁”的常规思维，反而颇有点“签谁谁火”的代言玄学。

正如瑞幸提出的全新品牌主张“幸运在握”一样，其实所谓的玄学都是瑞幸每一步的精准洞察和仔细挖掘。

瑞幸几乎每次都能“押中宝”，这种看似投机取巧式的幸运，背后彰显的是瑞幸践行长期高调型和短期流量型组合拳的营销实力。

当然了，代言玩得6，抢占的只是用户短暂的注意力。

结合爆款产品和达到万店规模后的9.9战略，在用户体验和口碑上埋下一颗可持续发展的种子，当消费者在提及高性价比咖啡品牌时，越来越多的人首要想到的是瑞幸，或许这才是瑞幸的真正诉求。

瑞啊，答应我们，新品、新代言人还有划重点的9.9咖啡，在未来的日子一个都不能少！

参考资料：

1.槽值：神奇反转剧：瑞幸

2.营销兵法：瑞幸可能拥有全中国最快的营销团队