一场意外的舆论风波，在今年三月份打了农夫山泉一个措手不及，也给其旗下的瓶装水和东方树叶带来不少销售困扰。

文：陈默

来源：食品板（ID：tyjspb）

食品板走访调查发现，虽然过去几个月“困扰”或许存在，但并没有影响到农夫山泉的市场地位。以无糖茶赛道为例，不管是位居榜眼的三得利，还是加速布局的娃哈哈，都无法构成对东方树叶的直接威胁。从目前来看，果子熟了这两年强势爆发，有望成为东方树叶未来的“最大对手”。

或许有人会发出疑问：果子熟了是谁？

公开资料显示，果子熟了2019年正式成立，以“生而有力，做年轻人喜欢的饮料”为使命。果子熟了创始人名为周灿，是一位90后的年轻女性。相比元气森林唐彬森的屡屡“放炮”，周灿则显得异常低调，截至目前从未接受过媒体采访，也没有发表过公开演讲。据传周灿是典型的“i人”，平常安静。

与老板的性格类似，果子熟了的品牌风格一脉相承：官方网站的新闻资讯寥寥无几，最近的更新的日期是2023年11月6日；公众号更新以新品上市的消息为主，并没有太多粉丝与热点运营的痕迹；在微博、小红书、抖音这样的社交平台上，官方账号的互动量平均不达三位数……

不过，与低调的企业文化形成强烈反差，果子熟了在过去一年的爆发式增长着实令人瞩目。

根据“马上赢”监测数据显示，在过去短短一年的时间，果子熟了在无糖茶赛道的品牌排名就已经从第十二名光速升到第三名，一路超越了包括元气森林、康师傅、统一在内的众多江湖大佬。此外，作为果子熟了旗下的主打单品，栀栀乌龙还以超过280%的同比增速位居同比增速第一。

事实上，早在2023年果子熟了就在无糖茶市场“一鸣惊人”，产品理念和包装风格引发无数同行模仿。2024年，果子熟了逐渐从“渠道品牌”进阶为“大众品牌”，不仅赢得了更多年轻消费者的青睐，品牌影响力也持续飙升。不少业内专家直言，相比日本品牌三得利，果子熟了更有机会在未来挑战东方树叶的霸主地位。

食品板发现，果子熟了在无糖茶赛道的爆发，很大程度上得益于精耕便利渠道，这与当初的元气森林不谋而合。

基于“马上赢”的检测数据，可以将果子熟了与可口可乐、农夫山泉、元气森林来做对比：相较于其他三家饮料品牌，果子熟了在便利店市场份额优势明显，食杂店份额有明显提升，小业态（便利店和食杂店）与大业态差距明显，足见其对便利店业态的重视。如今正值夏季，果子熟了在便利店中的冰柜陈列量远超其产品同类目的大多数其他品牌产品，甚至远超类目中比他规模更大的各种单品。

值得注意的是，果子熟了的所有饮料产品都是便利店货架上的熟客。其中，活力水平衡仅次于脉动和力量帝，在很多区域较稳定地保持类目市场份额第三的位置；多多柠檬茶之前是果子熟了的王牌产品，在柠檬茶赛道切分了维他不少的市场蛋糕；果子熟了的“熟奶茶”系列，在即饮奶茶类目中也曾有过接近6%的高光时刻……

微木资本创始人兼CEO吕晓彤在小红书曾提到：“现在果子熟了在新式饮料气泡水里，已仅次于元气森林，越来越多人可以在便利店买到它。从0到10个亿只用了两年。”

进入2024年以来，果子熟了可谓火力全开，不仅在无糖茶龙虎榜冲进前三，而且搞出了一系列大动作。

持续推新。近日，果子熟了竹香乌龙在全家便利店独家首发。据了解，该新品使用福建安溪铁观音，搭配淡竹叶，采用特殊提取工艺制成，结合了乌龙茶底和竹叶香气。数据显示，这也是果子熟了在2024年推出的第七款无糖茶新品。

官宣代言。5月 6 日，果子熟了无糖茶官宣当红明星杨紫出任品牌代言人。官宣消息发布不到6小时，话题#杨紫代言果子熟了无糖茶#、#杨紫清新栀子花妆#、#杨紫纯白新中式#迅速占领热搜榜。果子熟了还专为杨紫推出新中式风格限定瓶，在电商平台一上线就引发了消费者的抢购热潮。

招兵买马。随着果子熟了的快速发展，“招兵买马”自然也提上了日程。食品板了解到，之前元气森林北方市场的销售负责人，前不久已经正式入职果子熟了。而从果子熟了最新的招聘需求来看，仅“销售管理”就新增了46个岗位。

去年，业内评价果子熟了的市场策略，是“缓称王，广积粮，高筑墙”；如今，再也藏不住的果子熟了，未来能否撼动东方树叶的江湖地位？